У британской фирмы Matalan – реализующей одежду и товары для дома очень интересная история успеха с точки зрения развития бизнеса . Фирма была основана в 1985 году Джоном Харгривсом (John Hargreaves).
Её основатель начинал свою карьеру на обычном рынке, перепродавая бракованную одежду Marks & Spencer с небольшими дефектами, но с большими скидками. Увидев от этого выгоду, Джон Харгривс в 60-х годах прошлого века создал целую сеть киосков, которые являлись предшественниками современных аутлетов.
В 1976 Харгривс открыл первый полноценный магазин. К началу 80-х годов прошлого века у Джона Харгривса было уже более 30 аутлетов с общей выручкой более 10 миллионов фунтов стерлингов в год. Идеей для зарождения сети магазинов Matalan послужила сеть американских магазинов , ныне Walmart Inc. При создании собственной сети Джон Харгривс заимствовал философию Wal-Mart Stores, которой фирма MATALAN неизменно придерживается уже более 40 лет, представляя огромный выбор товаров по низким ценам для всей семьи.
В настоящее время у компании 230 магазинов по всей Британии и интернет – магазин matalan.co.uk. Свою миссию компания видит в предоставлении услуг по продаже качественной, недорогой одежды и товаров для дома. И судя по всему это у неё очень хорошо получается, так как компания имеет трёхкратную престижную Золотую награду на конкурсе Mumsnet Family Friendly.
На сайте Маталан можно приобрести следующие марки одежды, которые входят в группу ритейлера, а именно:
- Papaya (Папайя) – женская одежда;
- FWM (Fenn Wright Manson) – женская одежда;
- Dare 2B – спортивная одежда для мужчин и женщин, а также спортивный инвентарь;
- Regatta – одежда для активного отдыха всей семьи, а также спортивные и садовые аксессуары;
- Soon – марка премиальной женской одежды. Под этой маркой покупательницам предлагаются вневременные коллекции одежды. Силуэты, принты, фасоны, которые никогда не выйдут из моды;
- Souluxe – женская и мужская спортивная одежды для тренировок;
- Soleflex – мужская и женская обувь.
- Ben Sherman (Бен Шерман) – аксессуары для мужчин (нижнее бельё, кепки, ремни, носки, домашняя обувь);
- Bench Workwear (Лавка спецодежды) – мужская рабочая одежда;
- Farah – брюки и джинсы для мужчин;
- Lincoln (Линкольн) – предлагает классические коллекции повседневной мужской одежды неподвластные времени, которые можно увидеть в каждом сезоне. Эти коллекции ориентированы на высокое качество и комфорт;
- T&W (Taylor&Wright/Тейлор и Райт) – повседневная одежда для молодой мужской аудитории. Данная марка отражает в своих коллекциях свежий взгляд на тенденции в мире моды. Также под данной маркой продаётся мужская одежда для офиса (костюмы, рубашки, куртки и обувь);
- US Athletic (США Атлетик) – мужская спортивная одежда;
- Candy Couture (Конфетка от кутюр)– стильная одежда для девочек-подростков, – одежда от 9 до 16 лет;
- Disney – одежда, костюмы и аксессуары с героями Дисней от 0 до 9 лет. Отдельно, в большом ассортименте можно приобрести одежду, спальное бельё, обувь, различные аксессуары – Frozen (Холодное сердце), LOL, Marvel, Гарри Потер, Minecraft (Майнкрафт), Свинка Pеppa, Star Wars (Звёздные войны), Paw Patrol (Щенячий патруль);
Компания позиционирует себя на рынке, как «одежда и товары для дома по низким ценам». Для рынка Великобритании это очень доступные цены даже для низких слоёв населения (например для беженцев и малоимущих). Товары ориентированы на людей с невысоким достатком.
Подытожим: товары от ритейлера Маталан представлены в сегменте – масс маркета.
